主持人:
　　各位记者媒体朋友们下午好，欢迎参加第200场的银行业保险业例行发布会，发布机构是中航安盟保险有限公司，发布主题为“扎根与融合，中航安盟保险公司的发展之路”，很高兴邀请到了中航安盟公司总经理刘明志先生，陪同发布的还有公司副总经理阮江先生，公司副总经理、代理董事会秘书德赛安（Sebastien Demichelis）先生，现在有请主发布人做简要的介绍，谢谢！  [01-10 16:16]

刘明志:
　　尊敬的主持人，各位媒体朋友：大家下午好！
　　我是中航安盟财产保险有限公司总经理刘明志。首先对大家出席今天的发布会表示热烈欢迎和衷心感谢。我和我的同事非常重视此次新闻发布会，能够获得与在座各位媒体朋友交流的机会，我们深感荣幸。特别在稍后的交流中，希望能够多多得到各位朋友的启迪和指教。  [01-10 16:17]

刘明志:
　　中航安盟是一家中法合资的年轻保险公司，中方股东是“共和国军工骄子”“世界五百强”中国航空工业集团，法方股东是拥有百年历史和雄厚保险技术实力的安盟保险集团，双方各持有50%股份。应该说，中航安盟在国家深化金融业改革开放的历史机遇下应运而生，公司的酝酿成长有着独特的国际战略合作背景。2010年，中法两国时任最高领导人亲自见证了双方共同设立中航安盟保险公司的签约过程。2013年，作为两国友谊和经济合作的典范，习近平主席与时任法国总统奥朗德共同参加了公司增资的签字仪式。
　　回顾中航安盟7年成长之路，我认为可以概括为以下“四句话”：  [01-10 16:18]

刘明志:
　　一是既充分借助法国安盟先进的农业保险技术，更着力深扎中国农业保险肥田沃土。
　　中航安盟的前身是安盟保险成都分公司，是中国首批专业的农业保险公司之一，也是第一家将总部注册在我国西部的外资保险公司。作为迄今为止国内唯一经营政策性农险的合资险企，中航安盟从成立那天起，就承担起将国际先进农业保险技术植根中国的重要使命。为此，我们把“融入”和“结合”放在首位，既充分借助安盟的保险技术，更重在与国情实际紧密结合，不断加大本地化融合力度，不仅从根本上解决了外来经验“水土不服”的问题，还有效推动了承保地区农业保险的组织创新、产品创新和技术服务创新。同时积极抢抓国家扶持农业保险的政策机遇，成功实现了公司农险业务的快速起步和持续良性发展。  [01-10 16:23]

刘明志:
　　二是既持续巩固农业特色优势，更不失时机大力推动“农商并举”战略。着眼公司长远发展，我们不失时机地提出大力推进“农商并举”战略，以农险积累助推商险发展，努力形成“两个轮子一起转”的发展格局。面对错综复杂的商险市场环境、行业监管高压态势和日趋激烈的同业竞争，公司坚持既定战略，坚守发展定力，积极应对商车费改、“报行合一”等新政，在有效调控承保政策、努力调整商险品质结构、加快新产品开发的同时，牢固树立客户导向，深耕目标细分市场，充分依托公司相对成熟的农险网络和强大的股东渠道支持，努力走出一条深耕县域农村市场、开拓股东个险业务的差异化竞争之路。
　　预计到2022年前后，县域商险业务及股东个险业务均占到保险6%以上，此外，我们将在目前7家分公司基础上，在国家逐步开放外资管理的利好政策下，在监管机构的关心和支持下，有计划的推进经营服务布局。去年底，监管机构受理了我们拟在山东筹建分公司的申请，以及跨区筹建河北、天津三级机构的申请。  [01-10 16:28]

刘明志:
　　三是既坚持培育和推进公司的价值成长，更不懈追求和奉献公司的社会价值。
　　中航安盟注重在自身成长过程中全力展现社会责任，多年来积极参与精准扶贫和社会公益事业，为贫困地区群众减损增收竭尽一份心力。2017年为四川茂县山体垮塌受灾同胞捐款百万元，为辽宁朝阳地区200多户贫困家庭脱贫提供小额信贷保证保险，为内蒙古致力脱贫的牧民朋友提供草场指数保险。特别自2014年起在四川阿坝地区开展了牦牛保险累计为2.53万户藏民承包牦牛221万头，提供风险保障44.4亿元，支付赔款2.43亿元，这两项在高原少数民族地区开展的保险对当地精准扶贫起到了良好的助推作用，被誉为牧民脱贫增收的“加速器”，维护民族团结的“稳定器”，2017年该项目荣登中国保险业精准扶贫先锋榜，2018年法国《世界报》进行了整版报道，影响播及海外。  [01-10 16:28]

刘明志:
　　四是既在公司战略规划下加快发展，更用心做优做精、勇站行业排头。
　　近年来，中航安盟一方面按既定计划坚持持续发展，另一方面更注重于锤炼内功，提升品质，瞄准行业标杆做优做精，积极探索高质量发展之路，实现了风险有效防控，效益稳步增长，服务有效提升。2018年，在监管机构的“三位一体”评价中，公司取得风险综合评级A级、经营评价A级、服务评价A级的良好成绩。
　　以上是我对中航安盟情况的简要介绍。接下来，我的同事就媒体朋友感兴趣的问题与大家进行具体交流，欢迎各位提问！  [01-10 16:29]

主持人:
　　感谢发布人的介绍，下面进入今天的提问环节。  [01-10 16:44]

中国保险报记者:
　　您好，我是中国保险报的记者。我有一个问题。保险业对外开放政策将对中航安盟产生哪些影响？还有贵公如何结合本土的实际情况进行风险管理和创新？谢谢。  [01-10 16:44]

刘明志:
　　这个问题请我们阮总来回答。  [01-10 16:45]

阮江:
　　谢谢这位记者的提问，关于您的两个问题，第一个是保险业加大对外开放我觉得对于合资保险公司来说是重大的利好机遇。中航安盟的前身，安盟集团的中国分公司，早在2014年的时候就进入了中国，在2001年中国加入了WTO以后对外开放以后，我们作为首位进入中国市场的世界500强外资保险公司，把总部选择设立在了西部大开放背景的四川省。得益于中国对外开放，公司在中国市场上本土化进程，越做越大，越做越好。在中国保险市场，中航安盟是第一家也是唯一一家取得开展政策性农业保险资质的合资公司。
　　保险业的对外开放政策，大大增强了公司外资股东对中国金融保险业的信心。在这样的背景下，我们相信监管机构会给与我们更多的支持，我们将在网点建设、产品创新、农险发展等方面进一步加大投入和布局。
　　这是回答您第一个问题，总结来说，我们认为保险业对外开放政策，对于我们是重大利好，并且对未来充满了希望。  [01-10 16:46]

阮江:
　　第二个问题，我想主要应该从风险管理和创新工作来谈一谈我们的感受。
　　保险公司是经营风险的公司，所以我们特别注重自身风险的管理。
　　首先，从公司制度层面，对于风险控制拥有一套完整的管理体系。在经营过程中，我们从产品的开发定价到精确承保、及时理赔都有一套完善的风险管理体系。如果要经营一家百年老店，我们考虑的不是1年、10年的盈利和生存，更要考虑的是如何建立可抵御100年甚至更长时间的风险管理体系。
　　其次，农业保险是巨灾风险，分散风险是公司农险业务管理的常规手段。我们的农业保险在国内建立了200年一遇的巨灾风险模型，对于可能遇到的不利情景来进行测算和风险管理，我们也利用外资股东的一些专业优势与国内外各大保险公司进行长期合作。  [01-10 17:09]

阮江:
　　再次，坚持防大于治的理念，把事前防范作为风险管控的重要措施。
　　我举两个例子。其一，如果我们平时在开车的时候出了事故需要保险公司赔付，但是如果在开车之前司机接受到充分的培训，知道开车的时候要系安全带等一系列安全措施，则事故发生的概率会有效降低。
　　其二，我们在国家三大林区之一的四川林区开展了森林保险。根据国外百年经验，森林发生巨灾时，例如火灾，其损失会数百倍于保险公司收取的保费。但是，如果把森林保险保费中的一部分，用于事前防灾减灾体系建设，则事半功倍。目前，我们配合国家林业总局和地方有关林业主管部门在防灾减灾工作中整个体系中，我们用补充嵌入的方式来提供单兵的灭火装备，用无人机进行森林防火的检测，聘请相应的护林人员进行日常的风险管控，在事前降低灾害发生的频率，或者是森林火灾发生后的损失。这样可以减轻赔付，对于客户减少了更大的损失，这样是借鉴国外保险公司的经验做的很好的风险管理的示范。  [01-10 17:10]

阮江:
　　最后，保险可以发挥社会管理职能作用。保险所发挥的中间保障作用，可以在社会各个行业和各个领域解决很多社会治理问题，这也是我们在经营中我们努力的来进行思考、进行创新的出发点。
　　再为大家举一个例子。大家可能都知道在生猪产业链有一些死猪的污染问题或者是食品安全问题，地方政府采取了很多举措，比如建立无公害处理厂，来对死猪进行处理，但是单一的效果不是特别好。如何鼓励农业企业和养殖户把死猪及时的送到焚烧处理厂焚烧，我们发现生猪保险可以发挥积极的作用，在产业链形成了闭环。我们早在2010年开始，就配合地方政府要求所有的生猪保险，在死猪死亡之后，我们要求农户把死猪运到无公害处理厂后获取的无公害处理证明作为理赔要件，以此来激励鼓励农户进行无公害处理，起到了很好的作用，解决了政府和社会保障中民众关心焦虑的环境污染和食品安全的问题。通过理念的创新解决了社会的争议，从而得到更好的认可。  [01-10 17:12]

阮江:
　　我们结合客户的需求，尤其是农业生产客户，开发除了大宗粮食之外，包括水果、蔬菜等在内的各类的农业保险产品。另外我们也针对它所面临的市场风险、融资风险，开发了价格保险、收入保险及保证保险等多种产品来满足需求。
　　另外在信息化时代，股东的信息化系统、移动理赔技术、自动影像识别的AI技术等都给我们提供了很好的借鉴。当然最重要的一点是结合中国地方的一些实际国情和实际情况我们来做本地化改良，从而来适合这个市场。这一些方面我们都还是取得了一定的效果。这是我对您这两个问题一个简单的回答。  [01-10 17:14]

主持人:
　　下一个问题。  [01-10 17:42]

金融时报记者:
　　您好，我是金融时报的记者，我的问题同样关于对外开放。我想提问德赛安先生，我知道安盟集团是欧洲最大的农业保险公司之一，中航安盟是如何将法国经验运用到中国的。中国和安盟集团今后的发展有什么样的展望，谢谢。  [01-10 17:42]

德赛安:
　　首先谢谢您的提问，我会用法语来回答。（以下为中文口译）
　　我觉得这个问题可以以下几个方面来理解：
　　1、安盟集团拥有上百年经营农业保险的历史，作为中法两国金融领域合作的重点项目，安盟运用自身丰富的农业保险经营管理经验积极参与了中国农业保险发展的历史进程。
　　2004年10月，法国安盟保险成都分公司正式成立，是当时金融行业唯一一家把中国区总部设在四川的外商独资保险企业。
　　2010年，与中航工业集团达成了组建合资保险公司的协议。
　　同时，安盟集团在欧洲是农业保险政策制定的参与者、倡导者。进入中国农业保险市场以来，也同样致力于中西农业保险领域的交流与合作。自中航安盟筹建开始，公司每年都要举办一届国际农业保险论坛，邀请国家部委、地方政府领导和国内外专家学者，就农业保险风险控制、产品精算、防灾防损和扩大保障范围方面等问题进行研讨，针对巨灾风险管理、天气衍生品、气候指数及收入保险产品的运行等前沿问题进行了深入交流，至今已连续举办八届。  [01-10 17:43]

德赛安:
　　2、安盟集团在法国是互助保险公司的代表性企业，经营中更注重客户的体验，通过满足客户的需求实现业务的增长，这一点也体现在中航安盟经营管理的全过程。
　　中航安盟积极借鉴法国安盟互助保险模式理念，研究适应中国国情的，将国家农业保险补贴用之于民、将承保利润还之于民的保险经营模式。此外，中航安盟也继承了安盟集团贴近客户、倾听客户的基因。公司有专业的产品团队会定期前往一线进行调研，倾听、洞察客户需求，推出政府补贴目录之外的、高度满足客户需求的定制化产品。  [01-10 17:43]

德赛安:
　　3、安盟集团不仅历史悠久，而且分支机构遍及十几个国家，这种在农业保险领域的深厚积淀为中航安盟初期的产品创新提供了有力支撑。
　　一方面，中航安盟作为合资公司在发展初期，能够将法国市场成熟的保险产品引入中国，例如生猪价格指数保险、气象指数保险等，改良后成为更符合我国农民需求的保险产品。
　　另一方面，安盟作为一家多元化的国际金融保险集团，可以为下属分子公司提供具体的指导和定制化的帮助，帮助他们解决日常管理和业务发展中的具体问题，这也是中航安盟短期内能够在国内农业保险市场赢得一席之地的重要因素。
　　法国安盟集团的主要经验沉淀在风险管控技术和产品创新，未来，我们会继续在这两方面进行探索。  [01-10 17:48]

主持人:
　　下一个问题。  [01-10 20:09]

中国证券报记者:
　　您好，我是中国证券报的记者。作为一家保险的合资公司，是否参与了国家的扶贫工作，在扶贫工作中效果如何？谢谢。  [01-10 20:10]

刘明志:
　　这个问题请阮总回答。  [01-10 20:10]

阮江:
　　首先这是肯定的，我们积极贯彻党中央国务院的部署，参与到扶贫的工作中。农业保险主要集中在农村贫困地区，所以我们一直在努力的探索、并且思考怎么样更好地参与到扶贫工作中来。我想分三个方面阐述：
　　第一，从总、分、支公司等各个层级大家一直努力、积极地开展多种形式的扶贫工作。从资金和物资方面，给予贫困地区保障及捐赠；在各个机构业务覆盖的区域，着重开展了形式多样的扶贫到现场、到每一个贫困家庭的主题活动。当然我们也积极地参与到地方的一些定点扶贫村的扶贫工作，派出员工、管理团队到贫困村去做驻村的第一书记，现场参与当地的扶贫工作。  [01-10 20:11]

阮江:
　　第二，从经营上面，我们通过开展农业保险来支持扶贫工作。正如大家所知，在农村贫困地区重要的扶贫脱贫手段就是发展当地的现代化农业产业。农业保险正是对农业产业保驾护航最有效的一个措施。用刚才刘总的话来说，其实农业保险是现代农业发展的助推器、是广大农村贫困人群脱贫增收的加速器。此项工作，刘总在给大家介绍中也讲了我们公司的很多做法、很多具体的产品和项目。这边我具体举一个我们在青藏高原深度贫困地区开展牦牛保险的例子。2013年我们在四川省阿坝州红原县开展了牦牛保险，中航安盟是全国首家大规模在高原少数民族地区开展牦牛保险的保险公司。目前这规模已经扩展到了阿坝州、包括甘孜州在内的一些藏区自治州的各个贫困县。
　　通过牦牛保险所提供的保险保障，除刘总刚才提到我们这些年累计承保牦牛221万头、提供风险保障44亿元的数据外，我再说一个更具体的数据，在藏区我们为贫困的牧民每年支付户均赔款1万元。1万元是什么概念？通过牦牛保险这一项政府惠民工程、通过保险公司的具体实施，当地牧民摆脱了贫困的困扰，摘掉了贫困县的帽子。在这基础上我们又通过开发牦牛价格指数保险，来解决牧民在牦牛生产经营中所面对的市场牦牛价格波动风险带来的困扰。我们通过开展保证保险为牧民解决生产经营中解决扩大生产经营融资难的一系列问题。
　　在整个牦牛产业链上，通过保险扶持使这一些地区的牧民彻底脱贫。牦牛保险参与藏区扶贫脱贫的例子得到了各级党政领导、监管部门的大力支持和肯定。我们认为通过农业保险来支持农业产业发展、通过农业产业的发展来解决农村扶贫脱贫是一个非常好的市场化的模式，也是未来我们会进一步深入探索和努力的方向。  [01-10 20:11]

阮江:
　　第三，通过一些创新举措，我们也实现了间接的扶贫。这里我也举一个森林防灾减灾体系建设的例子，对事先的风险管理有很好的预防作用。在森林防灾减灾体系建设中，我们每年在林区、半高山地区聘请2000余人的巡山护林队伍，请他们在所住的山区周边进行巡山护林工作，并每月每人支付800到1000元人民币的补贴。因为这一些人群通常是因病或者家中有实际困难，无法外出打工，没有固定的收入，通过承担巡山护林工作，间接地增加了当地的持续就业岗位，也为扶贫工作做出了一定贡献。
　　类似的情况我们还有很多，仅以上面这些简单的例子来回答您有关合资保险公司在扶贫工作中进行的积极探索。
　　谢谢。  [01-10 20:12]

主持人:
　　下一个问题。  [01-10 20:12]

第一财经日报记者:
　　您好，我是第一财经日报的记者，公司的中法股东的股份各占50%，这样的股份占比对公司的发展有哪些影响？公司在公司治理方面有哪些经验？谢谢。  [01-10 20:13]

刘明志:
　　谢谢你的提问，以下有请德赛安副总来回答你的这个问题。  [01-10 20:13]

德赛安:
　　我想从以下几个方面来介绍我们的情况：
　　一是严格按章程办事。公司治理架构在合资成立之初即在章程中予以明确，不设股东（大）会，设立两会一层，即董事会、监事会和经营管理层。董事会是公司的最高权力机构，对重大经营事项做出决策，公司暂未设独立董事。一旦发生僵局时采取交替主导解决机制，实际操作中尚未出现僵局的情形。同时，双方股东的有效沟通，缩短了决策的时效性，加快了市场响应速度，对公司发展发挥了积极促进作用。  [01-10 20:13]

德赛安:
　　二是日常经营管理有相对明确的分工。经营管理层由中法双方人员组成。法方侧重技术层面，如精算、再保、产品开发等；中方侧重市场营销、人力资源、行政管理等，双方分工不分家，始终保持流畅的沟通、议事、决策渠道。
　　三是公司已经形成了高效的运行机制。公司在规范治理结构的实践中，逐步探索出了符合合资公司实际的运行模式，既能发挥中法双方管理人员的积极性，也能在公司治理中发挥制衡作用，建立起以董事会为治理核心，监事会、经营管理层、职代会各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理结构，形成了高效决策的运行机制。主要有：董事长、监事长及总经理的定期沟通机制；健全的风险评估、预警、监测和管理体系；完善审慎的会计制度和信息披露制度；规范化的人力资源管理体制等。
　　谢谢。  [01-10 20:13]

主持人:
　　本场发布会到此结束。感谢三位发布人的精彩介绍，感谢记者朋友的出席，感谢中国经济网的直播。  [01-10 20:14]