恒安标准人寿加快业务布局将在辽宁四川设分支保险滚动新闻

恒安标准人寿加快业务布局将在辽宁四川设分支

2007年03月01日 13:50

王小平

    “公司的发展节奏将在2007年全面提升。”近日，恒安标准人寿总经理鲍勃·吉布森在接受记者采访时表示，滨海新区的开发开放、天津以及整个中国的经济发展形势、中国消费者对于提升生活品质的诉求都将推动恒安标准人寿的快速发展。作为国内注册资本金最大的合资寿险企业，恒安标准人寿也有能力加快发展步伐，完善战略布局。

    过去的一年多，相继在北京、江苏、山东等省市建立分支机构后，“2007年，恒安标准人寿战略版图将延伸至辽宁以及四川等地。”鲍勃希望恒安标准人寿能够以自己的实力和创新为当地的消费者带去更先进的理念，推动保险业的发展。

    鲍勃·吉布森认为，经过三年的发展，恒安标准人寿取得了非常不错的成绩，这得益于“职员制”的推行、双方股东的支持、优秀产品的上市等各个方面的因素。

    据有关数据统计，目前国内近150万人的保险营销队伍仍游离于保险公司运行体制之外，由于其法律地位的不确定，使得营销员在展业过程中缺乏归属感及事业上升渠道，较高的流失率不能保证为客户提供稳定的、高质量的服务。在这种背景下，恒安标准人寿提出实施“职员制”，作为一个与众不同的营销模式，成为中国保险市场上的一个亮点，也促进了更多百姓对公司的认可。鲍勃强调：作为一家有社会责任感的企业，恒安标准人寿希望能够以独特的营销模式吸引更多的高素质人员的加盟，并且能够真正成为以“客户需求为导向”的理财规划师，让高素质人才成为保险行业的中坚力量，更好地服务于中国的消费者。

    据恒安标准人寿市场部总经理袁通君介绍，恒安标准人寿的理财顾问队伍由2004年的20人发展到2006年1400多人的规模，并且职员制的营销模式已经复制到天津、北京、青岛、济南、南京等地区，受到了当地市场和消费者的关注和欢迎。2006年，恒安标准人寿实施了“玄奘之路”经理人培养计划，招聘无寿险经验的高素质人员加盟寿险行业，经过长达19个月的系统培训，使他们成为公司销售管理人员的中坚力量。江苏分公司在南京进行的一次招聘会上，就有300人左右参与，很多人明确表示是由于“职员制”的吸引而希望加盟的。

    记者了解到，“客户需求导向”的“职员制”营销模式不仅得到了理财顾问的认可，客户对该种方式也表示相当的认同。“我觉得恒安标准人寿职员制营销模式下培养出来的理财顾问很专业，能够从我的立场去替我考虑家庭的财务规划，让我很放心。”就职于天津电视台的恒安标准人寿用户崔女士如是说。

来源：金时网

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