仅仅两年时间便成为首个登顶天猫“双十一”彩妆榜首的国货品牌，今年“双十一”又以6亿元的销售额成功“卫冕”，本土美妆新锐完美日记高歌猛进的背后，其母公司逸仙电商日前更踏上了赴美上市之路。作为创下诸多惊人增长业绩的国产美妆品牌孵化平台，逸仙电商到底“凭什么”？ 

　　招股书显示，自2016年成立以来，逸仙电商发展迅猛。2019年其销售总额为35亿元，较2018年的7.58亿元同比大幅增长363.7%，约为同期中国美妆行业平均零售增长幅度的30倍。 

　　2020年前三季度逸仙电商销售总额为38亿元，较2019年同期的22亿元增长70.2%。灼识咨询报告显示，2019年全年及2020年前三季度，其旗下品牌完美日记是国内唯一一家在天猫商城实现每月GMV超1亿元的彩妆品牌。 

　　如此惊人的成长速度背后，到底有着怎样的“秘诀”？时尚美妆理念的进阶和富有创意的营销策略是核心的推动力。 

　　10月19日，完美日记通过官方微博宣布周迅成为品牌全球代言人，开启了品牌战略向前的步伐，也是向着更深入的品牌形象、营销方式和行业格局的进阶。完美日记在广告中充分展现了女性追求自由美丽和个性表达的涵义，鼓励每个人释放对美的本能。 

　　《2020年中国消费品牌发展报告》指出，对于新锐品牌来说，捕捉不断变化的消费需求切入细分市场，精准获得目标消费客群并持续沟通，是建立品牌认知最高效的方法。完美日记全平台粉丝超过4000万人，主力消费人群为18-28岁的90后、00后女性，社会身份以学生和职场新人为主，这批Z世代女性收入支出比高达 3:2，消费于她们而言，不仅是购买一份产品，更多是支持产品传递的价值观，而对个性和自我表达的追求，正是这个时代年轻人共同关心的命题。 

　　除了对于美妆时尚理念的升级，富有创意和灵活的营销策略更是完美日记成功道路上的“助推器”。 

　　完美日记母公司逸仙电商，通过全渠道DTC（Direct-To-Customer，品牌直达用户）模式，实现了为用户提供线上、线下相结合的美妆消费体验。其中，线上渠道主要包括天猫、京东、唯品会等电商平台，微信、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等社交平台。截至今年9月底，逸仙电商已在中国90多个城市开设200多家线下体验店。 

　　例如，线上渠道方面，在小红书上完美日记官方号拥有近200万粉丝，全平台笔记数30万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。 

　　此外，在DTC业务模式下，逸仙电商可以与广泛的用户和KOL直接互动，提升品牌美誉度。其中，KOL投放对于爆款打造具有非常好的效果。举例来说，2020年5月，逸仙电商与名人和KOL Yanfei Chen合作推广完美日记一款散粉。发布后20天内点赞超过100万次，完美日记天猫旗舰店该款散粉日销量从2000余件直接增至4万余件。 

　　逸仙电商在营销策划上具有敏锐的洞察力。2018年“双十一”前夕，完美日记推出与大英博物馆的联名眼影，还有2019年“6.18”前夕推出的纽约大都会博物馆联名口红等，都广受年轻消费者喜爱。 

　　未来，中国美妆市场的空间依旧巨大。逸仙电商在完成自我超越之后，正向更宏伟的目标跃进。