10月15日，京东零售2019“11.11京东全球好物节”启动发布会在北京举行。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在会上宣布，今年京东双11将从10月18日正式开启，将带来“超级百亿补贴，千亿优惠”，为消费者打造购物狂欢。同时，韩瑞表示，在今年双11，京东将卖出12亿件低价好物、2亿件C2M产品，触达超5亿下沉市场用户。

　　兵马未动，粮草先行。距离11月11日尚有将近一个月的时间，史上最大力度的京东双11优惠已强势推出。“三大战略、九大布局”“超级百亿补贴，千亿优惠”，在这场力度空前的狂欢盛宴中，火力全开的京东大秒杀业务备受关注。 

　　今年8月，京东原"特价秒杀"频道正式升级更名为"每日特价"，并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位。同时，全面打通"每日特价"、"京东秒杀"以及"品牌闪购"三个频道，打造成为大秒杀业务全新营销平台。今年京东双11，大秒杀业务将打造千款断货王商品，助力产业带孵化，为下沉用户带来低价好物。 

　　伴随着移动互联网的迅猛发展，下沉市场凭借庞大的人口基数正在飞速崛起，成为电商企业必争之地。虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值并不高，但增速优势十分明显。更为重要的是，三四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，使下沉市场中的消费群体具备更加旺盛的消费意愿，整体消费能力丝毫不亚于一二线城市人群。下沉市场已成为商家必争之地，如何为消费者提供超预期的购物体验，是赢得下沉市场的关键所在。 

　　毋庸讳言，下沉市场中的不少消费者都是价格敏感人群，优惠的价格往往令人怦然心动。但是，这并不意味着下沉市场对商品没有品质要求，实际上，在追求“物美价廉”的消费喜好中，“物美”往往是“价廉”的先决条件。与“以质换价”的劣质商品下沉不同，京东大秒杀业务的逻辑是平台为商家提供补贴，在确保质量的基础上最大限度让利于消费者。京东作为高品质消费的主阵地，“降价不降质”的下沉理念显然更容易受到消费者的欢迎。

　　如何将物美价廉送到真正需要的人手中，布局下沉市场的过程中，这是一项不容回避的内容。根据消费者需求进行反向定制（C2M）是当前供给侧升级的一大特点。作为最早布局C2M的企业之一，京东已经占据C2M“制高点”。今年双11，京东将与众多品牌，尤其是知名品牌密切合作，通过精准洞察消费趋势，为用户奉上2亿件C2M产品，满足消费者多元化、个性化的消费需求。以用户需求为向导，联动品牌加强消费者沟通，以C2M（反向定制）模式，为不同圈层细分人群打造个性化产品，京东的下沉之路可谓稳扎稳打、步步为营。 

　　价格沉下去、服务沉下去的同时，寄递物流效率应该浮上来——在这个电商平台普遍存在的短板上，正是京东的优势项目所在。在电商发展的驱动下，京东物流已覆盖大陆地区所有区县以及超过55万行政村。京东物流早在2015年就开创了京东帮的服务模式，与配送中心互为补充，以“一县一店”的方式，为农村用户提供大家电“营销、配送、安装、维修”一站式服务，并在县域基础上把服务下沉到辖区的所有村庄。在下沉市场争夺战中，优势明显的京东物流已先拔头筹，随着业务的不断开展，优势地位将进一步扩大。 

　　除了追求好物、好低价之外，越来越多的消费者致力于追求好玩，社交电商因此备受推崇。针对如火如荼的拼购市场，京东在双11将上线全新的社交电商平台“京喜”。“京喜”的定位非常明确，那就是聚焦下沉市场新兴消费群体，主打高性价比和社交电商。与城市不同，乡镇是具有极高熟人属性的社会形态，亲朋好友的推荐分享往往更能影响个人消费行为。与此同时，下沉市场的互联网用户习惯培养也更加依赖熟人间的“传帮带”，因此，社交属性在下沉电商市场中将扮演重要角色。随着“京喜”的推出，京东已经完成了好物、好玩、好低价的整体布局。 

　　下沉市场消费者的消费理念已日趋成熟，在满足家庭生活必需品消费的情况下，下沉市场人群也开始追求个性化、品牌化消费。正是顺应消费升级重心下沉的趋势，京东以史上最大力度的优惠为起点，让12亿件低价好物触达超5亿下沉新兴市场用户，一定会给消费者带来更多惊喜，挖潜低线市场消费并推动其消费升级。