10月8日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID正式确认腾讯领投其E轮融资。虽然VIPKID官方没有披露具体金额，但根据此前多家媒体的相关报道，腾讯此次的投资金额为1.5亿美元。

　　VIPKID确认融资的消息一出，便在行业内外引起强烈关注。大家关心的除了融资细节，还有它所释放出的信号：这次融资利好的不只是VIPKID一家公司，更是它背后的整个在线教育行业。

　　过去一年，教育行业在资本市场的活跃度相较之前几年，出现了明显下滑。根据“黑板洞察”的不完全统计，2019年上半年教育行业共发生167起投融资事件，和2018年的342起相比，缩水了一半。

　　但客观来说，资本市场趋寒并非只发生在教育行业，受累于整体经济大环境，很多行业都如此。只不过之前教育行业（尤其是在线教育）的发展实在太过高光，两相对比之下，难免人心惶惶，质疑和唱衰之声频繁出现。

　　在这样的大背景下，VIPKID逆市继续获得巨头注资，客观的效果是给整个在线教育行业打了一针“强心剂”，证明资本市场持续看好这个行业。

　　明年在线教育市场规模将超过4500亿元

　　给资本市场巨大信心的根本原因，在于这个行业可以预期的巨大市场潜力。

　　来自中国互联网络信息中心（CNNIC）的报告则显示，截至2019年6月，我国在线教育用户规模达2.32亿，占到网民整体的27.2%。随着5G时代的到来，学易时代则预计到2022年，在线教育的渗透率将超过50%。

　　用户数量的暴增和渗透率的不断提高，预计将使在线教育的市场规模从2018年的2500亿元增长至2020年的4538亿元。

　　在整个在线教育市场中，K12在线教育无疑占据着绝对主力的位置。根据艾瑞咨询的相关报告，2018年全国K12公立学校中，小学生、初中学及高中生就有超过1.6亿入学人口，同时每年还会有1600万6岁儿童成为新增的小学一年级学生，这些都是K12在线教育的目标用户。

　　如果再将目光收窄至VIPKID所处的在线青少儿英语教育市场，增长速度同样迅猛。学易时代今年9月发布的产业研究报告显示，在线青少儿英语教育市场用户数将在2019年突破1000万人，比2018年多了将近400万人，市场规模将从210亿元增长至350亿元。

　　前段时间国家统计局发布的相关数据，对在线教育行业来说也是利好消息。2019年第一季度，在居民收入和消费支出情况中，教育文化娱乐消费增长速度最快，同比增长了20.6%。教育支出的大幅增长，印证了“再穷不能穷教育”的老话。无论大环境如何变化，中国人对孩子教育的重视程度不会下降。

　　VIPKID实现高速增长的“双螺旋模式”

　　目前在线青少儿英语教育市场两极分化明显，VIPKID、51Talk、DaDa、vipJr四家头部企业占据了超过90%的市场份额，其中主打北美外教的VIPKID又高居榜首。

　　来自VIPKID的官方数据显示，目前该公司拥有超过60万学员和7万名北美外教，用户规模和师资力量都要明显强于其他品牌。投资机构在惜投、慎投的心理作用下，往VIPKID等头部企业聚集避险也就理所当然。

　　VIPKID花6年时间在供给侧外教端建立起的优势，其他品牌很难在短时间内赶超。这是一个苦活累活，不是光靠购买流量、投放广告就能解决的。

　　而在需求侧用户端，VIPKID也用它自己的独特逻辑构筑起了护城河。按照VIPKID自己的说法，他们打造了实现快速增长的“双螺旋模式”。

　　双螺旋之一是“内生式增长”，即用户之间的自发推荐。VIPKID通过产品、品牌及优质的教学效果形成了良好的口碑，培养了大量忠诚度很高的种子用户。这些种子用户（包括社交媒体中的一些KOL），给VIPKID带来了大量的新用户。有数据称VIPKID“内生式增长”带来的新用户占比超过了70%。

　　VIPKID“双螺旋模式”的另一个组成部分是“智慧营销”。在线教育最大的优势是将教和学的行为实现了数字化和互联网化，由此便产生了大量的数据。借助AI及大数据分析，VIPKID能够拥有更加清晰的用户画像，除了能更加精准地为不同的孩子提供个性化教育服务外，也为营销获客提供了实质性的参考依据。

　　比如一线城市和二线城市的孩子，他们的学习周期就有所不同，开始学英语的起步年龄以及学习的教材也各有差异。这些数据及每一个学生在VIPKID上课时的表现，都会被存储在数据库中，让VIPKID得以更好地了解不同地域、不同年龄的孩子的特点。通过分析这些数据，VIPKID便能在不同的城市推出更有针对性的营销方案，进一步提升获客的效率。

　　借助这套“内生式增长”和“智慧营销”相结合的“双螺旋模式”，VIPKID自创办以来一直处于高速增长当中，也收获了资本市场的持续青睐。

　　从在线教育的整体情况来看，行业的变革和发展至今才刚刚完成起步，用户的接受度和普及率还有很大的上升空间。从国内市场到全球机遇，从青少儿英语到K12课外辅导，至少有万亿规模，市场远未到要在存量中激烈争夺份额的程度，包括VIPKID在内的众多在线教育企业，理应不断去开拓增量市场，这才是这个行业应有的健康发展态势。