四季度房企冲刺，泰禾年尾发力销售井喷

　　来自北京市住建委的数据显示，进入10月以来，北京取得预售证的住宅项目多达14个。虽然受调控影响，房地产市场已经没有淡旺季之分，但是不能否认的是，四季度，越来越成为房企集中发力冲刺的时机。

　　加快推盘成共识

　　四季度以来，不少房企开始加快推盘和销售，并加大销售回款力度。譬如，瑞信近日称，龙湖四季度可售资源高达逾1000亿元；金茂将集中于9月、10月、12月推盘；泰禾体量庞大的广州院子、上海院子二期、厦门湾、青云小镇等项目也将集中入市，并将回款定为年度工作重中之重。

　　中国指数研究院数据显示，进入9月，重点城市供应量明显增加，带动成交量有所回升，房企为加快资金回笼，开工意愿强烈，全国房屋新开工同比增幅继续扩大。

　　分析人士认为，随着年关将近，房企的规模之争也在持续加剧，房企的规模优势将是决定未来现金流的关键因素之一，预计四季度，房企为冲击年度业绩以及确保资金安全，将继续加大销售力度。

　　在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，从当前很多城市来看，供应在增加，主要体现为两点，第一是高价楼盘面临的管控减少，尤其是此前类似广州的一些做法，都说明不会盲目打压高价楼盘，这个时候就会出现积极增加供应的现象。第二是到了年底，各地会加大供地，房企参与度会增加以促进业绩成长，更加利好企业资金回笼和新一轮投资开发节奏的加快。

　　市场会如何分化

　　不过，从整个行业面来看，在“坚决遏制房价上涨”总基调下，市场预期逐渐转向，购房者观望情绪渐浓，全国市场调整迹象渐显，似乎也越发成为共识。

　　“我们到一些城市、一些项目去调研的时候，会发现卖不出去的房子几乎都是赖房子、几乎都是很差的房子，相对比较好的、用心做的房子，真的是不太愁卖的。”在近日召开的中国地产金融年会上，兰德咨询董事长宋延庆表示，“你想把房子卖得好，一定要在产品上下工夫。”

　　他认为，在未来，产品力强、有特色的、价值观端正的企业会活下去，资本运营能力、产品的适销能力和产品运营能力都不错的时候，你不用担心没有市场，也不用担心出局。

　　在众多房企中，泰禾自带这样的底气和光环。进入四季度，包括泰禾北京院子二期、西府大院、广州院子、上海院子二期、知音湖院子等在内的众多新老项目，即将扎堆亮相，在此之前，不管市场冷热，凭借强大的产品力、稀缺性及保值性，泰禾总能异军突起，拥有逆势热销的能力。

　　在北京区域，泰禾·昌平拾景园从首开20亿、半年70亿、9个月90亿、到一年100亿，以势不可挡的强大气场一举成为北京楼市热销传奇，缔造了区域内不可复制的销售神话，在北京楼市的“冷淡”之下，这样的佳绩更显夺目；凭借优越的地理位置以及完善的配套，泰禾北京院子二期入市便一院难求，10月份以来，持续领跑北京高端别墅市场。值得注意的是，四季度，西府大院也将携六大利好上演“王者归来”。

　　继9月16日泰禾济南院子示范区开放引千人到访、9月19日泰禾在郑州正式发布两大产品千人冒雨到访、9月22日泰禾津海院子示范区开放同样盛况空前之后，10月28日，泰禾·石门院子售楼处也正式亮相。

　　在华东，克而瑞发布的2018年1-9月上海房企销售排行，泰禾在流量销售金额和销售面积两大榜单上均位列第五，同时在江苏和浙江，泰禾的几大新开及续销项目如泰禾南京金尊府、泰禾华发·姑苏院子、泰禾苏州金尊府以及泰禾杭州院子和泰禾野风·杭州大城小院等也均实现了逆市热销。

　　四季度，泰禾在华东依然势头强劲，如上海院子正在筹备二期开盘，上海大城小院也在酝酿进一步加推，更有海上院子和上城院子两大新项目即将入市，江苏则有南京金尊府持续加推，还有蓄客量惊人的新项目太仓院子即将首开，浙江有杭州大城小院和杭州泰禾中央广场等待新品加推。

　　在福厦以及华南，随着厦门湾、澳门湾、广州院子、佛山院子、肇庆院子、中山金尊府等众多新老项目的相继铺排，也将迎来业绩的井喷。

　　“这些项目体量庞大，品质上乘，其稀缺性、唯一性以及保值增值功能均十分突出，势必引发市场热捧，有望创造销售井喷，令泰禾成为年底冲刺阶段的最大黑马。”业内人士如此评价，这些优质项目的相继入市，将使泰禾在年尾收获佳绩。