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如何派送一场大雪?京东物流创意跨界营销刷爆朋友圈

2018年09月26日 14:14    来源: 中国经济网    

  每年中秋,都是各大品牌商抓紧机会借势营销的重要时机,在这个赏月思乡、归家团聚的幸福时刻,品牌人要做的是结合节日气氛传递品牌核心理念,深化品牌符号在公众心里的认知,扩展品牌影响的深度,增加品牌的美誉度。

  

  前几天,京东物流做了一次大胆的尝试,用自有的冷链物流将新疆的大雪运到西安来,并联合合作品牌商米旗月饼、乌苏啤酒、清谷田园在益田假日世界购物中心为西安市民上演了“大雪倾城”的奇特景观,这一场景迅速刷爆朋友圈,吸引大量市民纷纷前往。这么“in”的跨界新颖玩法也引起了不少网友关注,大家纷纷感叹:京东物流也太会玩儿了! 

  悬念引入:中秋节 “他”花100万请你打雪仗 

  活动开始前几天,京东物流便通过各大微信KOL发布悬念预热稿件《中秋节 “他”花100万请你打雪仗》、《说出来你可能又不信 这个中秋西安要下第一场雪》,为此次活动进行造势,还通过设计高仿版“中秋节期间大雪预警”天气预报截图,在朋友圈KOL进行传播,制造话题引发市民的广泛讨论与猜测。

  

  

  创意玩法:冷链物流X新疆大雪 

  你一定想说,京东物流居然能把新疆的大雪下到西安来,这是怎么做到的?小编也没见过这么“skr”的操作哦!

  

  这次活动京东物流发挥自身优势,诚意十足!从美丽的新疆乌鲁木齐出发,途经9个城市,历时28小时,跨越2573公里,将整车大雪运来西安,为小朋友们上演了中秋节的魔法!据了解京东物流冷链B2B整车专线自开通以来,已将新疆的新鲜水果、羊肉等产品源源不断地送往北上广、西安、郑州等城市,利用物流解决新疆农特产品“走出去”的难题,同时将南方的水果、进口冻海鲜、冻禽等产品供给疆内消费者,同时为疆内消费者提供更“鲜”更优的极致服务,也为商家全面降低生鲜冷链物流成本,助推各大生鲜品牌实现跨越式发展。 

  场景打造:浪漫雪景X品牌联动 

  为了保证现场体验和活动效果,京东物流将活动现场设置在益田假日世界购物中心5楼欧悦真冰场,不仅搭建出了真实浪漫的冰雪场景,还联动合作品牌商植入了冰上保龄球、雪地漂流瓶等一系列互动游戏,不管是大朋友还是小朋友,都能在雪地里尽情疯狂玩耍,仿佛置身现实版的“冰雪世界”!

  

  京东的创意营销一向很有特色,自身强大的商流平台、诸多入驻店铺的品牌商都是可以跨界联动的伙伴。在中秋这样的营销节点最活跃的品牌莫过于月饼类的品牌,其中京东超市频道入驻的“米旗月饼”品牌参与此次活动联动,并通过现场游戏互动形式为市民献礼,借势深化“享受美味、享受生活”的品牌形象。来自新疆的网红啤酒“夺命大乌苏”已经借助京东覆盖全国的商流、物流优势,销往全国,在此次活动中借助现场欢乐气氛为市民打造了一个“赏雪饮酒”浪漫场景。同样参与联动的品牌还有海升集团旗下果蔬饮品品牌“清谷田园”,通过现场免费品尝、互动游戏形式迎合活动主题,强化“期待明天 不如此刻领鲜”的品牌调性,大大满足了消费者的新鲜体验。无疑,京东这次利用自有合作品牌商一起“搞事情”,带动了营销动作的延伸,同时收获更多的品牌曝光。

  

  活动现场京东还专门设置了“京东福利内购”微信群,该群将每日推送京东精选特惠商品信息。现场顾客只要扫码进群,即可带着小朋友入场免费体验冰雪世界。这样的规则设置在短时间内迅速积累大量的“粉丝”,不浪费任何一个来之不易的流量,在为广大市民带来福利的同时,也沉淀了一部分忠实网购客户。 

  唤醒对物流行业的重新认知:承载欢乐与希望 

  这次京东物流的“以雪之名 献礼长安”活动让我们重新认识了“京东物流”这个品牌,同时“物流”的概念以全新的形象呈现在我们面前,也让我们深刻感受到了:物流不仅仅能够承载货物,更是承载着一份欢乐与希望。这样的线下体验互动不但能达到品效合一的效果,更唤醒人们对当下物流行业新的认知。

  

  这次京东物流的中秋跨界创意营销活动,又一次将品牌创意营销做出了新高度。最后,让我们拆解一下该案例运用了哪些营销思路: 

  1) 精准的营销洞察:首先,要善于揣摩自己行业的各个要素间的强关联性。例如:人们对于“物流承载货物”有着广泛认知的基础。但通过对人性深处的洞察“物流能够承载的”,又不止于货物,还可以是礼物、心意、愿望、欢乐,甚至人们对美好生活的向往,来自人性深处的触动,更有助于优秀创意的产生。 

  2) 自带传播话题:其次要善用话题营销,制造话题并施加引导,让公众产生吸引力和好奇心。“初雪”就是很好的流量话题,作为一座城市的第一场雪,时隔春夏秋三季而来,更是备受广大市民的期待和瞩目。例如在此案例中,京东物流通过“花100万请你打雪仗”、“据说中秋节西安要下雪”这样的话题进行悬念预热,快速巧妙“勾引”和“刺激”了市民和媒体的传播和扩散。  

  3) 大胆的创意:给消费者带来惊喜,让消费者参与其中的互动性营销方式,近几年受到越来越多的品牌商尝试。该案例中京东物流充分利用自身“冷链物流”优势,大胆尝试将新疆的大雪“落”到西安,不仅在消费者心中强化了京东冷链“恒温、保鲜”的产品特性,还打造了一个现实版“冰雪王国”供大家“撒野”。这一波大胆的操作,还担心没有人围观拍照发朋友圈?

(责任编辑:魏京婷)


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