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自热潮以来 助储户变基民银行首次集体主动出击
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2007年02月12日 09:11
周文亮
“银行一直很矝持,在与基金公司的合作上更是如此,一般都是等着基金公司上门谈托管与代销,而这一次,很多大银行主动上门找业绩口碑好的基金公司合作。”深圳一家基金公司的市场总监对记者表示。
自去年出现基金热潮以来,在包括工、农、中、建在内的几家大银行都主动出击,积极寻找业绩好治理好的基金公司战略合作。
近来出现的两个现象颇能说明问题。一是基金首发或分拆时,基金的非托管行也卖力推销,甚至有的非托管行的代销份额超过了托管行。一年前的情况是,托管行是主代销行,其他银行即使参与代销,也就是自然销售,基金的首发规模主要指望托管行。现在情况明显不同,只要是好卖的基金,银行都愿意积极营销。比如建行作为鹏华动力增长、宝盈策略首发时的一般代销行,就卖出了不少份额。而且,像建行这样的大银行,也纷纷加入到基金首发时的一般代销行之列。近日,易方达积极成长基金限额70亿分拆申购,作为其托管行的中国银行当然是积极营销,建行这次也加入到该基金分拆申购代销行之列,显然,建行并不在乎有没有托管行的身份。
二是大银行纷纷启动网上买卖基金系统。最早只有招商银行与兴业银行主推网上基金,去年初,农业银行率先与鹏华、长盛等七家公司合作,推动网上买卖基金。据悉,效果非常好,尤其是今年基金火热,农行基金系统大受欢迎,据说有时因交易太多还出现了网络塞车。最近,建行与易方达等公司签定了网上基金协议,开通了网上基金销售系统。“这一次,大银行主动加入到方便基民、方便客户的创新中来”,一位基金公司高管称。
“卖基金有几年了,但今年下半年银行集体主动出击,助储户变基民还是第一次。”建设银行深圳分行张经理说,“这是大势所趋,储户在你这里买不到基金,他就要把储蓄搬家了,到别的银行去买合适的产品,因此银行只有顺应理财潮流,这样的结果是,把好基金公司、好基金产品尽量找过来,上银行的柜台。”张经理认为,银行柜台的基金产品多了,客户选择面宽了,客户反而稳定了。
事实上,各大银行上市后,纷纷强调中间业务、零售服务的增长,基金销售就是其中重要的一个领域。一券商研究员对记者表示,银行竞争助推基金销售火热,还仅仅是开始。
来源:全景网[证券时报]
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